Leistungsträger-Bausteine im Vertriebsrecruiting: So gewinnen Sie Top-Vertriebspersönlichkeiten
Mit diesen 4 Bausteinen gewinnen Sie Top-Vertriebler: Herausforderung, Umfeld, Ziele & Entwicklung gezielt gestalten – praxisnah erklärt.
Warum Leistungsträger so entscheidend sind
Top-Performer im Vertrieb erzielen oft ein Mehrfaches der Leistung durchschnittlicher Kolleg:innen. Ihre Gewinnung ist kein Zufallsprodukt – sie beginnt mit einem durchdachten Jobangebot. Das Buch „Recruiting von Vertriebsexperten“ von Lorenz Schlotter stellt vier zentrale Bausteine vor, die gezielt auf diese Zielgruppe wirken.
1. Leistungsträger-Herausforderung
Hochmotivierte Vertriebsprofis suchen Herausforderungen, nicht Routinen. Stellenanzeigen sollten keine Tätigkeitsauflistungen sein, sondern inspirierende Aufgaben beschreiben: Marktaufbau, Schlüsselkundengewinnung oder Produkt-Etablierung. So ziehen Sie ambitionierte Persönlichkeiten an, die etwas bewegen wollen.
2. Leistungsträger-Umfeld
Ein leistungsförderndes Umfeld ist Pflicht: moderne Tools, klare Prozesse, effiziente CRM-Systeme, starke Teamkultur und ein verlässliches Vergütungssystem. Dieses Umfeld signalisiert Professionalität – ein Must-have für Vertriebstalente.
3. Leistungsträger-Ziele
Leistungsträger wollen wissen, woran sie gemessen werden – und sehen Zielvorgaben als positiven Ansporn. Klar formulierte, ambitionierte und erreichbare Ziele helfen bei der Selbstselektion und motivieren zur Spitzenleistung. Kommunizieren Sie diese am besten direkt in der Stellenanzeige.
4. Leistungsträger-Entwicklung
Wer heute top ist, will morgen noch besser werden. Entwicklungsperspektiven sind essenziell – nicht nur hierarchisch, sondern auch fachlich oder monetär. Kommunizieren Sie klar, wie Sie Mitarbeiter:innen fördern – etwa durch Trainings, Coaching oder Karrierepfade.
Fazit: Ein starkes Angebot für starke Persönlichkeiten
Mit den vier Bausteinen schaffen Sie ein Vertriebsangebot, das mehr ist als ein Job – es ist eine Chance zur persönlichen Entfaltung und zum unternehmerischen Erfolg. Wer Leistung will, muss Leistung ermöglichen – und genau das zeigen diese Bausteine.
Quelle: Recruiting von Vertriebsexperten – Lorenz Schlotter
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